推薦單位：山東省殘疾人聯合會

推薦文章：孔德魯：從擺地攤起家到創立公司，他拄著雙拐闖濟南

從擺地攤起家到第一桶金，再到開店失敗，雙下肢殘疾的孔德魯在創業路上從未放棄。他的創業路上有何艱辛故事？8日，記者跟隨山東省殘聯“百家媒體走基層”來到曲阜市得魯創展商貿中心，這是孔德魯的第一家個人獨資企業。不光自己創業，他還教給團隊里的殘疾人計算機只是和網絡銷售技術，并帶動20余名農村殘疾人成功居家就業。

擺攤、收購販賣棉花，三年賺到第一桶金

孔德魯1985年9月出生于曲阜防山鎮程莊村一個普通農民家庭，作為家里的第一個男孩兒，本應擁有一個快樂幸福的童年，不幸的是，在出生后被查出脊膜膨出，手術以后導致雙下肢殘疾。

由于身體的殘疾和不便，8歲的孔德魯還沒有開始上學，后來，父親找到學校，經過多次商議，學校同意他直接上一年級。雖然未曾接受正規幼兒園的啟蒙，但是小時候的孔德魯天資聰明，三四歲的時候就已經會寫很多字。剛入學的時候，父母每天接送，后來自己練習拄雙拐，在他的刻苦學習和老師的辛勤教導下，學習成績一直很優秀，每年都被評為“三好學生”。后來到了初中，家里為他買了一輛手搖三輪車，從家到學校，不管刮風下雨還是晴天每天都穿梭于那條泥濘的小土路。他一直夢想著將來能考一所好的大學，以此改變命運。可在初三期末臨近中考的時候，又被查出“神經源性膀胱”，這一住院就是40多天，做了“膀胱造瘺術”，他失去了讀高中的機會，2001年，初中畢業后沒有選擇再復讀，而是去了山東省特殊教育中等專業學校學習計算機專業；可天有不測風云，2002年的時候，又因更換“造瘺管”的時候，意外出現膀胱大出血，再次住院兩個多月，學業沒有辦法完成，就這樣輟學了。輟學之后，憑著對計算機的熱愛，在家自學并順利完成計算機國家三級考試，從此與互聯網結下了淵源……

孔德魯本想用所學的知識，去找一份適合的工作，可是因為身體的殘疾，在找工作的過程中屢遭挫折，后來選擇自主創業。

創業之初，沒有資金、沒有門路，他在曲師大門口擺了個小地攤。當時只有一輛手搖三輪車代步，從老家到城里來回跑不方便，就在城里租了個不到五平方米的小房子住，白天就搖著三輪車去擺攤兒，賣過小飾品，賣過護膝把套，賣過貝殼，賣過棉花糖，他平時省吃儉用，一年積蓄幾千元錢。他用這幾千元錢買了一輛三輪摩托車，于2004年至2006年做起了收購販賣棉花的生意；不到三年的時間，賺了六萬多塊錢，這也算是他創業路上的第一桶金。但是，他總覺得不能就這樣一直干個小商小販的生意，不然把所學的專業知識都忘記了。2007年，他以商貿城招商為契機，租了一個96平方米的門頭，開始做工藝品生意，可是商貿城位置太偏，沒有客流量，加上之前沒有開店的經驗，經營了三年，一直處于虧損狀態，三年下來，除去房租等開支，虧損到連房租都繳不起了。積蓄花光，只能從頭再來。

拄著雙拐闖濟南，二次創業從零做起

2010年，開店失敗后的孔德魯帶著僅有的六百塊錢只身去了濟南，隨行帶的只有一臺筆記本電腦和一些被褥等生活用品，騎著那輛跟隨了多年的摩托三輪車。寄住在朋友租下的一間幾平方的民房里，白天騎著摩托三輪車、拄著雙拐去跑企業，用所學的計算機知識，承接企業網站建設、維護等工作，晚上去夜市擺地攤兒。起初很難，但是農村里的豐富生活經驗及堅韌性格，讓孔德魯在大城市堅持了下來，所做作品逐漸被客戶肯定和認可。他常說：“我這人就是閑不住”，即使有點空余時間，從不出去玩，每天都把自己的時間安排的滿滿的。

空閑之余，他還建立了自己的第一個電商網站“紫貝殼網”，受電視劇《海豚灣戀人》的啟發，他在網站上專營天然紫貝殼，由于商機把握的比較好，行業做到唯一，在滿足了《海豚灣戀人》粉絲需求的同時，也給孔德魯帶來了豐厚的利潤。2012年，為了方便濟南市民方便購買到正宗的黃河大米，孔德魯建立了“黃河大米官網”，憑借著自己所學計算機知識以及SEO優化經驗，百度關鍵字“黃河大米”搜索排名第一，還與齊魯晚報、濟南電視臺建立業務合作，黃河大米線上宣傳，線下銷售，單季度新米500噸的銷量，并且供應了濟南軍區、山東省監獄、漢庭連鎖等大客戶，租下兩個倉庫，創造了新米團購開售第一天排隊1公里的壯觀場景景。

同年，他在自己老家曲阜注冊成立名下第一家個人獨資企業“曲阜市得魯創展商貿中心”，主要從事電子商務、網站建設、計算機硬件銷售等服務。同時也召集6名殘疾人朋友，建立了自己的骨干團隊，注冊地雖然在曲阜，但是一直在濟南開展業務，依托科技市場眾多的貨源優勢及省城快捷方便的物流體系，計算機硬件銷售也取得了不錯的成績。

結緣醫療產品，回到老家創辦公司

在濟南打拼，白天拄著雙拐做業務，傍晚蹲著馬扎兒擺地攤兒，深夜還坐在電腦前寫代碼，長期以來的久坐和走路，使孔德魯磨破了雙腳，坐出了褥瘡，曾經跑過多家省級大醫院，都沒有痊愈，結果在曲阜一個老中醫那里治好了。孔德魯想，是不是可以在網上推廣他的藥膏？又加上身體的原因，本身自己“做了膀胱造瘺術”，平時也長期需要一些包扎敷料之類的產品。說干就干，反正紫貝殼火爆風已經過去了，狠心把網站關掉。然后也將季節性的“黃河大米”業務也轉給了朋友做。2015年初，戀家的孔德魯回到老家曲阜，注冊成立了名下第二家企業“曲阜市岐伯中藥研究有限公司”。主要從事醫用敷料、消毒用品、醫療器械、外用藥膏、醫用塑膠產品、衛生用品的銷售業務及中藥產品的研究推廣，并和多家企業合作，成為德州樂康消毒制品廠、曹縣華鑫衛生材料有限公司、福州康力特醫藥塑膠有限公司、上海曹楊醫藥用品廠等企業的網上銷售代理。2016年初，又注冊了商標“易居堂”，專業從事藥妝產品的研發及銷售。

現在，公司已經擁有6名殘疾人骨干銷售團隊，并帶動20余名農村殘疾人成功居家就業。2016年上半年，公司銷售業績突破百萬元，團隊成員月均收入都達到了3500元以上。在互聯網銷售模式下，真正的幫助了一幫身體殘疾較為嚴重、無就業能力的農村殘疾人，實現了自身價值。

發展“居家就業”，帶領團隊幫助更多殘疾人

孔德魯給他的團隊取名為“心夢想工作小組”。付榮梅是商河縣一名農村殘疾女孩兒，小學都沒有讀完，在濟南時就跟隨孔德魯一起創業，那個時候他們好幾個人一起擠居在十幾平米的民房里，一起去擺地攤兒，一起去跑業務，在這個“小家庭”里相互學習、影響，共同經歷了許許多多的風雨，打下了堅定的友誼。在孔德魯創辦公司以后，付榮梅也成為第一個業務骨干，通過不斷的學習計算機知識和網絡技術，不僅在微信、QQ等社群營銷方面做出了很好的成績，也在淘寶平臺成功開店，還以快手、虎牙直播等吸粉方式，進一步開展產品營銷，現每月收入都在萬元以上。后來還介紹了同為殘疾女孩的老鄉張紅梅加入團隊，在團隊的帶領下，加上孔德魯的精心輔導以及個人努力，銷售成績也在日新月異。

孔德魯說：“將來，我們希望把企業做的越來越小”，“互聯網模式下，把公司做小，把用戶做大。把公司做小、做輕，可以聚焦能量，在自身擅長的領域實現長遠發展和突破；把用戶做大，則是強調以客戶和市場為導向，可以讓企業減少經營成本，以獲取更大的產品競爭力和企業競爭力。”孔德魯說。

他表示，尤其是身體殘疾較為嚴重的朋友，因為身體的受限，再以朝九晚五、每天簽到、按時上下班的程序去規定壓根兒不現實，“居家就業”是最好的管理模式，尤其在這樣一個移動互聯網時代，冬天不愿起床，躺在床上抱著手機就能賺錢、就能和客戶溝通。

“創造價值，力求發展。將來，我們還會通過電商培訓等方式，帶動更多殘疾人朋友實現居家就業，這也是我們致力于殘疾人居家就業的努力方向。”孔德魯說。（來源：齊魯晚報）